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70年后,涂料經銷商的“生存戰”

編輯:[劃破蒼穹] 時間:2019-10-10 瀏覽數: 相關欄目:防水涂料

70年后,涂料經銷商的“生存戰”手機版網址二維碼

    70年后,我國涂料工業發展繁榮之際,也面臨新的轉折點。

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    近幾年,涂料行業“金九銀十”期間已經難以呈現出火爆場面,今年市場比往年更涼。

    無論是傳統的建材市場,還是新興的高端建材城,都一脈相承地散發著人氣不足的氣質,全方位地昭示著涂料行業難言樂觀的現狀。一些曾經銷量上千萬,極具區域影響力經銷商的退出,還是在一定程度上反映出局勢的嚴峻性。

    現如今,建材行業的經銷商普遍反映生意做得越來越累。房地產行業不景氣,導致零售和批發渠道遇到瓶頸;欠款難收,使得工程渠道利潤有限,甚至越忙反而越虧錢,這樣的局面讓經銷商苦不堪言。

    “實體店倒閉潮”中倒閉、跑路的終端更不在少數。據此前市場走訪發現,中小涂料品牌以每年20%的速度在銳減、消失。以前依靠渠道優勢、房地產紅利,做得一帆風順的經銷商,在現在的行業形勢下,勉強支撐也變得難能可貴。

    事實上,渠道市場上出現了兩極分化的情況——一些經營大品牌產品的經銷商的生意至少從表面上看依然紅火,另一些所謂的小品牌的經銷商則“相對困難”。

    市場上已經有很多中小品牌的涂料店面因為經營不善而倒閉,“這些都是因為產品質量、品牌口碑、售后服務等自身因素未完善而在競爭中‘落馬’的。”某經銷商這樣解釋稱。

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    大部分傳統零售經銷商們,都還沒搞清楚到底什么是“新零售”,但大家應該都已經很明確的感受到了一點:這些一股腦兒出現在市場上的各種B2B平臺,都是來革命的。受互聯網+經濟的影響,傳統企業和商家均面臨著極大的發展瓶頸,而夾在其中的經銷商群體局面顯得尤為尷尬。

    針對近兩年的銷量情況,不少熬到現在的中小品牌涂料經銷商表示:基本都是下滑的,不知道還能撐多久。這其中銷量受影響最大的是家裝漆產品,原因是它們在終端市場上既競爭不過大品牌——品質沒人家好,價格還沒人家便宜;又競爭不過家裝公司——服務沒人家周到,施工項目沒人家完善。更何況很多時候這兩者是強強聯合的,因此,包攬絕大部分的市場份額也是必然的。

    隨著市場走訪的深入,越會發現,涂料店面關門已成建材市場的常態,而還能夠繼續開門營業的涂料店面反倒變成了少數情況。市場上那些曾經涂料生意做得風生水起的經銷商,很多都已風光不再。可以看到,許多經銷商也陷入“不促不銷”的尷尬境地,這些都讓本來就處在變革期的涂料市場更加動蕩。在此背景下,“消亡”亦或“轉型”成了經銷商不得不面臨的兩難選擇。

    如今的涂料市場競爭環境下,眾多經銷商們清楚地認識到,不能再繼續以低價沖市場了。畢竟當前的消費需求是多元而個性化的,更不是簡單的一個低價、便宜就能解決增長乏力問題。而是應該以更多的精品和新品,更差異化的服務和促銷,找到用戶的精準需求再提供更精準的產品和服務。

    “建材領域正面臨著互聯網的全面沖擊,未來也許不需要經銷商了。因為經銷商所做的工作是售賣,在這一方面互聯網明顯更有優勢,同時互聯網配送物流也比經銷商便捷。這最終可能會導致90%的涂料經銷商轉行,10%的經銷商轉變為服務商。”某行業資深人士這樣預測涂料行業的銷售趨勢。

    來源:聚王牌防水招商網

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